Trade Marketing fortalece cooperativas para atuar no varejo

Capacitação reuniu profissionais em uma imersão prática para fortalecer estratégias comerciais e a atuação das cooperativas na ExpoAgas 2026

Para conquistar espaço nas gôndolas e transformar a presença no ponto de venda em mais vendas, as cooperativas precisam ir além da qualidade dos produtos. Estratégias de trade marketing, conhecimento do varejo e planejamento comercial fazem cada vez mais diferença na competitividade do setor. Pensando nisso, o Sistema Ocergs promoveu, em parceria com a Escoop, o Curso de Trade Marketing, que capacitou profissionais das cooperativas gaúchas para enfrentar esses desafios e chegar ainda mais preparados à ExpoAgas 2026.

Realizada nos dias 25 e 26 de junho, na sede do Sistema Ocergs, em Porto Alegre, a capacitação reuniu profissionais das áreas de trade, marketing e comunicação em uma programação de 16 horas totalmente presencial. O curso foi oferecido gratuitamente aos colaboradores de cooperativas registradas no Sistema Ocergs e integra as ações da solução NegóciosCoop, iniciativa que fortalece o acesso a mercados, estimula novos negócios e amplia a competitividade das cooperativas gaúchas..

Da estratégia para a prática

A formação foi desenhada para aproximar os participantes da realidade vivida diariamente pelo varejo. Estudos de caso, exemplos reais, atividades em grupo e simulações permitiram que os profissionais discutissem desafios comuns às cooperativas e construíssem soluções aplicáveis ao seu contexto.

Ao longo dos dois dias, foram abordados temas como: 

• Fundamentos do trade marketing no varejo supermercadista

• Estruturação de áreas de trade

• Definição de metas e indicadores (KPIs)

• Negociação com indústria e fornecedores

• Execução no ponto de venda (PDV)

• Tendências apresentadas na NRF, uma das principais referências mundiais em inovação para o varejo

O supermercado como sala de aula

Um dos diferenciais da capacitação foi a visita técnica ao supermercado Desco, onde os participantes puderam observar, na prática, como as estratégias de trade marketing influenciam a experiência de compra e o desempenho dos produtos nas gôndolas.

A imersão permitiu analisar aspectos como exposição de produtos, materiais de comunicação, organização do ponto de venda e comportamentodo consumidor, conectando a teoria trabalhada em sala de aula aos desafios encontrados no varejo. 

Preparação para a ExpoAgas

Além de fortalecer conhecimentos técnicos, o curso foi pensado como uma preparação estratégica para a ExpoAgas 2026, um dos principais eventos de negócios do setor supermercadista no Estado. Ao desenvolver competências em negociação, planejamento comercial e execução no PDV, os participantes chegam mais preparados para aproveitar as oportunidades geradas pela feira e fortalecer a presença das cooperativas junto aos compradores e parceiros comerciais.

Aprendizado que gera conexões

Outro destaque da formação foi a troca de experiências entre profissionais de diferentes cooperativas, promovendo networking e compartilhamento de boas práticas. Para Kely Melo, coordenadora de Marketing da Nova Aliança Vinícola Cooperativa, a experiência agregou conhecimento e visão de mercado. 

”Foi uma oportunidade muito bacana para se atualizar, conversar com outras pessoas do ramo, além de entender quais são as tendências do trade e o que nós, como indústria, podemos oferecer de melhor para os nossos fornecedores e clientes”, ressaltou.

NegóciosCoop impulsiona novos mercados 

O Curso de Trade Marketing integra as ações do NegóciosCoop, solução do Sistema Ocergs criada para ampliar a competitividade das cooperativas gaúchas por meio da geração de negócios, do acesso a mercados e do fortalecimento da atuação no varejo. Entre as entregas recentes da iniciativa estão o Projeto de Trade Marketing, o Boletim NegóciosCoop e o Relatório de Tendências da Apas Show 2026, materiais que reúnem análises, oportunidades e informações estratégicas para apoiar as cooperativas na tomada de decisão e no desenvolvimento de seus negócios.