Confira o artigo escrito pelo professor da Escola de Negócios da Escoop, Diego Boelter.

Durante a Expointer 2026, reunimos especialistas na Casa do Cooperativismo para discutir mercado, estratégia, competitividade e novas oportunidades para o cooperativismo. Agora, reunimos alguns dos principais insights dessas conversas — reflexões que não precisam ficar apenas na Expointer e podem ajudar as cooperativas a pensar sobre como transformar bons produtos em negócios, compreender novos cenários de mercado e identificar oportunidades de crescimento. 1. Um bom produto abre portas. Estratégia e diferenciação ajudam a atravessá-las. Qualidade é fundamental. Mas, sozinha, não garante que um produto encontre seu espaço no mercado, seja percebido pelo seu valor ou se transforme em uma nova oportunidade de negócio. Entre produzir bem e gerar resultados existe um caminho que passa por conhecer o mercado, entender oportunidades, construir posicionamento e comunicar com clareza aquilo que torna uma oferta relevante. Como destacou Marcelo Fogaça Loeblein, transformar estratégia em resultado é o que diferencia uma cooperativa que vende de uma cooperativa que constrói mercado. 2. Novos mercados trazem oportunidades. Entender as novas regras é parte da estratégia. A abertura de mercados pode criar novas possibilidades para as cooperativas, mas aproveitar essas oportunidades exige compreender também as condições que vêm com elas. Ao abordar os impactos do Acordo Mercosul–União Europeia, Kelly Bruch mostrou como mudanças em tarifas, cotas, regras de acesso, barreiras e proteção de indicações geográficas podem impactar diferentes produtos e setores. Para as cooperativas, a reflexão é estratégica: não basta identificar onde estão os novos mercados. É preciso compreender o que muda, avaliar impactos e se preparar para transformar novos cenários em oportunidades. 3. Novos negócios não começam na negociação. Começam na estratégia. Antes de um produto chegar a uma nova prateleira, a um comprador ou a um novo mercado, existe um trabalho de leitura de oportunidades, posicionamento e conexão. Para as cooperativas, gerar negócios passa também por entender onde seus produtos podem ganhar espaço, quais diferenciais precisam ser valorizados e quais relações precisam ser construídas para aproximar uma boa solução de quem precisa dela. Negócio, portanto, não começa na venda. Começa na construção das condições para que ela aconteça. 4. Ser competitivo não significa abrir mão do que torna um produto único. Pode significar justamente aprender a transformar esse diferencial em valor. Origem, qualidade, identidade, marca e forma de produzir podem fazer parte de uma estratégia de diferenciação. Para as cooperativas, essa reflexão ganha ainda outra dimensão: competitividade e identidade não precisam seguir caminhos separados. Aquilo que torna um produto único também pode contribuir para fortalecer sua posição no mercado. No fim, os aprendizados da Conexão de Negócios deixam uma provocação: Mais do que perguntar como vender mais, que tal perguntar como podemos gerar mais valor para aquilo que já fazemos bem? Estratégia, diferenciação, posicionamento e conexão são alguns dos caminhos. Na Expointer, criamos espaço para essas conversas. Agora, o desafio é transformar os insights em decisões e as conexões em novas oportunidades para o cooperativismo.           Ver esse post no Instagram                       Um post compartilhado por Sistema Ocergs (@sistemaocergs)

Em mercados cada vez mais competitivos, entregar valor é apenas parte do desafio. É preciso fazer com que ele seja reconhecido pelo mercado. Qualidade e capacidade produtiva são fundamentais, mas nem sempre suficientes para diferenciar uma cooperativa. O que amplia a capacidade de gerar negócios é transformar atributos já existentes em valor percebido: estratégia comercial, posicionamento, origem, diferenciação, marca e conhecimento de mercado. Produto é ponto de partida, não a proposta de valor inteira Ter um bom produto é a base. Mas compradores e consumidores decidem a partir de um conjunto mais amplo de critérios: confiança, procedência, relacionamento, propósito, consistência. Quando a cooperativa entende o que o mercado efetivamente valoriza, ela amplia sua capacidade de competir para além de preço e volume, construindo uma proposta de valor mais clara para o mercado Diferenciais precisam ser percebidos Ter um atributo relevante não garante que ele seja reconhecido. Muitas cooperativas carregam histórias, práticas e processos que fariam diferença comercial, mas que nunca foram comunicados de forma estratégica. Um diferencial que não é percebido pelo mercado dificilmente se transforma em vantagem competitiva. Origem pode ser um ativo Procedência, território e características associadas à produção têm potencial de diferenciação quando trabalhados de forma intencional. Isso deixou de ser um detalhe institucional e passou a ser instrumento de posicionamento comercial, especialmente em cadeias onde a rastreabilidade e a identidade do produto pesam na decisão de compra. Marca e estratégia comercial caminham juntas Construir valor também passa pela forma como a cooperativa se apresenta, organiza seus diferenciais em discurso e conduz suas relações comerciais. Marca não é o que vem depois da venda, é parte do que sustenta a venda. Conhecer o mercado amplia a capacidade de decidir Inteligência de mercado, leitura de cenários e parcerias estratégicas ampliam o repertório de decisão das lideranças cooperativas. Quanto mais informação qualificada sobre compradores, concorrência e tendências, maior a capacidade de identificar oportunidades e tomar decisões comerciais mais assertivas. Representação também abre caminhos Nenhum desses movimentos acontece isoladamente. Articulação institucional, ambiente regulatório e acesso a mercados influenciam diretamente a competitividade das cooperativas, ampliando ou limitando o espaço para que essas estratégias comerciais avancem. Se vender valor exige ampliar o olhar sobre mercado, diferenciação e estratégia, essas conversas precisam estar cada vez mais próximas de quem toma decisões nas cooperativas. É com esse propósito que o Conexão de Negócios integra a programação da Casa do Cooperativismo na Expointer: aproximar conhecimento, mercado e cooperativas para transformar diferenciais em oportunidades. O encontro reúne Marcelo Fogaça, com uma discussão sobre estratégias comerciais e geração de resultados, e Kelly Bruch, trazendo o olhar sobre origem, propriedade intelectual e oportunidades e desafios no Acordo União Europeia–Mercosul. Sua cooperativa está conseguindo transformar seus diferenciais em valor para o mercado? 📅 31/08 | 14h às 16h 📍 Casa do Cooperativismo – Expointer Inscreva-se: https://bit.ly/4i41RTj

Confira o artigo escrito por Paola Londero, Coordenadora de Ensino, Pesquisa e Extensão na Escoop.

Diálogos políticos, conexões estratégicas, inovação na prática e grandes lançamentos marcaram as ações do Sistema Ocergs no último mês.

Da história que deu origem ao movimento às reflexões sobre liderança, cultura e cooperação, os livros ajudam a ampliar conhecimentos e desenvolver competências essenciais para quem atua em cooperativas.

Confira o artigo escrito por Simone Zanatta, gerente de Marketing e Negócios do Sistema Ocergs.

Confira o artigo escrito por Samara Araujo, gerente de Comunicação e Marketing do Sistema OCB.

Confira o artigo escrito por Cristoffer Paz, Gerente de Trade Marketing Sênior na Bauducco.

Confira o artigo escrito por Simone Zanatta, Gerente de Comunicação e Marketing no Sistema Ocergs.

Do tradicional pinheiro à marca Coop, os símbolos do cooperativismo ajudam a contar a história, reforçar a identidade do movimento e ampliar o reconhecimento do setor no Brasil e no mundo.

Do transporte que abastece a cidade ao trabalho que mantém tudo funcionando, veja como cooperativas gaúchas fazem o verão acontecer nos bastidores

Energia, internet e moradia… as cooperativas de infraestrutura também estão no seu verão, do litoral ao interior.

Do café da manhã ao churrasco, escolhas simples mostram que as cooperativas do agro estão presentes (e fazem diferença) no dia a dia.

Confira o artigo escrito pela analista de Comunicação e Marketing do Sistema Ocergs, Ana Paula Machado.

Antes de cair na estrada ou reservar aquele destino tão esperado, o verão começa colocando todos os gastos na ponta do lápis – e o Guia de Verão pode te ajudar.

Do caminho até a praia aos eventos do litoral, o cooperativismo está mais presente no seu verão do que você imagina.

Por Scarlet Vanin, Supervisora de Eventos e Negócios no Sistema Ocergs.

Campanha reforça o impacto do cooperativismo no Rio Grande do Sul.

Em 2024, o ramo movimentou R$ 1 bilhão no estado, com sobras de R$ 78,2 milhões — um crescimento de 22,6% em relação ao ano anterior.